제가 12개월 안에 12개의 스타트업을 시작하는 도전을 하고 있습니다. (최근 출시한 스타트업: https://5k-dollar-club.com/)
저는 놀라운 인디 해커와 기업가들에 대해 조사하고 그들이 한 일을 요약했습니다.
위대한 개발자 “스티븐 크라보타”를 소개하고 싶습니다! 그는 정말 대단한 인물입니다!
스티븐 크라보타는 16세에 첫 번째 모바일 앱을 만들었고 현재 “퍼프 카운트”라는 앱으로 월 4만 달러를 벌고 있는 사람입니다.
그는 개발자가 아니지만, 개발 및 디자인을 아웃소싱하여 많은 성공적인 제품을 만들어왔습니다.
그에게 집중해 봅시다!
👨💻 16세에 프로그래밍이나 디자인에 대한 지식 없이 앱을 개발했습니다.
그의 사업 구축 여정은 16세에 시작되었습니다.
그는 16세에 Wordle이라는 모바일 앱을 만들었습니다.
하지만 그는 앱 개발에 대한 지식이 전혀 없었고, 자신의 아이디어를 바탕으로 개발할 팀을 구성했습니다.
그가 16세에 만든 모바일 앱은 오랫동안 많은 트래픽을 얻지 못했습니다.
하지만 5년 후, 갑자기 입소문을 타게 되었습니다.
동일한 이름의 브라우저 기반 게임인 Wordle이 전 세계적으로 큰 인기를 얻었습니다.
이 게임은 매우 유명하며 많은 분들이 알고 계실 것입니다.
이 게임은 플레이어가 특정 영어 단어를 여섯 번의 기회 안에 추측해야 하는 퍼즐 게임입니다.
하지만 이 게임은 브라우저 기반 게임이었고, 모바일 애플리케이션은 없었습니다.
그러나 사용자들은 그것을 몰랐습니다. 많은 사용자들이 모바일 앱에서 “Wordle” 게임을 찾았고, 게임과 전혀 관련이 없는 스티븐의 앱을 발견하고 다운로드했습니다.
그의 앱은 그때까지 하루에 약 1~2번 다운로드되었지만, 입소문 이후 하루에 약 40,000회, 50,000회 다운로드되기 시작했습니다.
일주일 만에 다운로드 수가 200,000회를 넘었습니다.
입소문으로 인한 트래픽은 그에게 예상치 못한 큰 수익을 가져다주었습니다.
하지만 그는 원래 앱을 수익화할 생각이 전혀 없었기에, 모든 수익을 한 기관에 기부하기로 결정했습니다.
결국 그는 이 앱 Wordle을 판매하게 되었고, 최종 거래에 대해서는 잘 알지 못합니다.
🚭️ Puff Count 개발
이 모든 것이 우연히 운이 좋았던 일회성 이야기처럼 들릴 수 있지만, 사실은 그렇지 않습니다.
그가 이러한 바이럴 성공을 경험하기 전 5년 동안, 그는 서비스를 시작하고 이를 잘 성장시켰습니다.
그 서비스가 바로 Puff Count입니다.
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이 글의 시작 부분에서 언급한 바와 같이, 그는 Puff Count를 통해 월 4만 달러를 벌고 있습니다.
Wordle의 성공만으로는 그가 운 좋은 일회성 인물처럼 보이지만, Puff Count도 수익성이 있으며 그의 사업적 안목은 인정받아야 합니다.
Puff Count에 대해 좀 더 자세히 살펴보겠습니다.
그는 대학 재학 중에 Puff Count를 출시했습니다.
Puff Count는 사람들이 전자담배를 끊는 데 도움을 주는 앱입니다.
전자담배는 일반 담배보다 건강해 보이지만, 특히 유럽과 미국에서는 문제가 되고 있습니다.
맛이 나고, 피우기 쉽고, 저렴하기 때문에 주로 젊은 층 사이에서 인기를 끌고 있으며, 오히려 젊은이들을 담배 중독으로 이끌 수 있는 제품으로 사회적 문제가 되고 있습니다.
정부는 흡연의 영향을 줄이기 위한 대체 제품으로 전자담배를 홍보해왔지만, 이는 반대로 젊은 사람들이 담배를 시작하는 사다리를 낮추는 결과를 가져왔습니다.
Puff Count는 사람들이 전자담배를 끊는 데 도움을 줍니다.
이 앱은 모바일 앱에서 유명한 주제인 습관 앱에 중점을 두고 있습니다.
그는 앱을 유명한 주제 내의 틈새 장르에 집중하는 것이 좋은 아이디어라고 말합니다.
아이디어가 제품으로 발전하는 과정
아이디어는 일상적인 인식과 철저한 연구를 통해 제품으로 발전합니다.
우선, 제품을 만들기 위해서는 아이디어가 필요합니다.
그가 Puff Count 아이디어를 어떻게 생각해냈는지 살펴보겠습니다!
그는 항상 일상 생활에서 겪는 문제들을 기록합니다.
자신의 문제를 해결하는 앱을 만들면 최소한의 사용자, 즉 자신을 얻을 수 있습니다.
그렇다면 일상에서 얻는 영감 중 실제 제품으로 이어질 수 있는 것은 무엇일까요?
그가 생각해낸 아이디어에 대한 수요가 실제로 존재할까요?
그들에게 여지가 있을까요?
그는 다음 사항을 철저히 조사할 것입니다.
- 먼저, 유사한 주제를 가진 경쟁 앱이 있는지 살펴봅니다.
- 그 다음, Google Trends를 확인하여 아이디어에 대한 수요가 있는지 확인합니다.
- 또한 Tiktok에서 해당 주제가 유행하는지 확인합니다.
흡연 기기와 관련해서는 이미 경쟁 앱이 있었지만, 이는 틈새 시장에 속하며 그리 강력하지 않은 것 같았습니다.
Google Trends에서는 검색 수요가 증가하고 있음을 보여주었습니다.
그 후 Tiktok을 살펴보니 많은 바이럴을 얻고 있는 흡연 기기에 대한 동영상을 발견했습니다.
그는 이것이 좋은 아이디어라는 확신을 갖게 되었습니다! 그는 사람들이 흡연 기기를 끊는 데 도움을 주는 앱을 만들기로 결정했습니다.
경쟁 조사와 Google Trends는 다소 익숙했지만, Tiktok을 확인하는 것은 새로운 아이디어였습니다.
짧은 동영상으로 마케팅하는 것은 기존 시장에 진입하는 데 매우 효과적입니다.
Tiktok에서의 바이럴은 그곳에 상당한 기회가 있음을 의미합니다.
SEO와 광고로 싸우면 기존 대기업을 뚫기가 매우 어렵지만, Tiktok을 이용하면 가능합니다.
제품을 만들기 위해 프로그래밍 기술이 필요하지 않습니다
많은 사람들이 제품 개발을 위해 프로그래밍 기술이 필수적이라고 생각하지만, 사실은 그렇지 않습니다. 제품을 만드는 과정은 다양한 기술과 전략을 통해 이루어질 수 있으며, 프로그래밍은 그 중 하나일 뿐입니다.
제품 개발에 있어 가장 중요한 요소는 아이디어입니다. 창의적이고 혁신적인 아이디어는 제품의 성공에 큰 영향을 미칩니다. 따라서 시장 조사와 소비자 피드백을 통해 어떤 문제를 해결할 수 있는지에 대한 명확한 이해가 필요합니다.
다음으로, 제품을 실제로 구현하기 위해서는 다양한 도구와 방법을 활용할 수 있습니다. 예를 들어, 프로토타입 도구나 디자인 소프트웨어를 사용하면 코딩 없이도 제품의 초기 버전을 시각적으로 표현할 수 있습니다. 이러한 도구들은 사용하기 쉬워, 기술적인 배경이 없는 분들도 쉽게 다룰 수 있습니다.
또한, 제품 개발을 위한 팀을 구성하는 것도 좋은 방법입니다. 각 분야의 전문가들과 함께 협력하면, 서로의 강점을 살리면서 보다 완성도 높은 제품을 만들 수 있습니다. 디자이너, 마케팅 전문가, 그리고 엔지니어들이 협력하여 아이디어를 현실로 만드는 과정은 매우 유익합니다.
결론적으로, 제품을 만들기 위해 프로그래밍 기술이 꼭 필요하지는 않습니다. 중요한 것은 아이디어와 이를 실행하기 위한 적절한 도구와 팀워크입니다. 창의성을 발휘하여 여러분의 아이디어를 실현해 보세요!
다음 단계는 아이디어에 형태를 부여하는 것입니다.
이 기사 초반에 말씀드린 것처럼, 그는 스스로 제품을 개발할 능력이 없습니다.
그는 “모바일 앱을 만드는 데 경험이 필요하지 않다”고 말합니다.
그렇다면 그는 앱을 어떻게 만들까요?
우선, 그는 구글 문서를 설정하고 경쟁업체를 조사한 후 앱에 원하는 모든 아이디어와 기능을 정리합니다.
경쟁업체를 살펴보거나 앱 스토어에서 자신의 틈새 시장에서 수익을 올리고 있는 회사를 살펴볼 때, 그는 모든 기능, 사용자 인터페이스 등을 주의 깊게 살펴보아야 한다고 말합니다.
이런 방식으로, 좋은 앱이 어떤 모습인지 알 수 있습니다.
제품 생성은 철저한 분석으로 시작됩니다.
그런 다음 종이에 앱을 스케치하기 시작합니다.
그 후, 스케치를 99Designs라는 웹사이트에 업로드합니다.
스케치를 업로드하고 앱의 기초 개념을 설명하며, 기능을 나열하고 이렇게 말합니다.
“제 앱을 현실로 만들어 주세요.”
그렇게 하면 50명, 60명, 때로는 70명 이상의 전문 UI 디자이너들이 앱의 디자인 아이디어를 제출합니다.
이 시점에서 대략적인 디자인이 완료됩니다.
그 후, 결과물에 기반하여 개발 단계로 넘어갑니다.
먼저, 그는 Upwork에서 개발자를 검색합니다.
이 시점에서 앱의 복잡도에 따라 가격이 변동됩니다.
주요 기능이 몇 개뿐인 Puff Count와 같은 앱의 경우, 그는 5,000달러 미만으로 완료할 수 있다고 말합니다.
그는 동유럽 개발자를 고용할 것을 추천합니다. 그들은 가장 저렴한 가격에 최고의 품질 코드를 제공할 것입니다.
저도 동유럽에 살고 있으며, 실제로 상대적으로 저렴한 가격에 우수한 엔지니어들이 많이 일하고 있습니다.
개발자를 선택하면, 프로젝트 완료 기준으로 비용을 지불하며, 시간당 지불하지 않습니다.
그는 앱이 완성되어 버그 없이 스토어에 게시될 때까지 비용을 지불하지 않습니다.
그는 이러한 절차를 통해 디자인과 프로그래밍을 스스로 하지 않고도 앱 개발에 성공했습니다.
개발자 선택에 관해서는, 그는 좋은 후보자와 15분 면접을 진행하여 그들이 앱에 대한 더 많은 아이디어를 제시하는지, 그리고 흥미를 느끼는지를 확인한다고 말합니다.
결국, 열정이 프로젝트에서 함께 일할 적합한 사람을 선택하는 열쇠입니다.
그가 Puff Count의 사용자 수를 늘린 방법
현재 제품은 완성되었습니다.
이제 사용자를 어떻게 유치할 것인가에 대한 문제입니다.
사용자 유치에 관한 부분은 그의 전문 분야입니다.
그는 모바일 앱의 성공의 95%는 마케팅이라고 말합니다.
그는 TikTok에서 vaping을 검색하고 모든 바이럴 비디오를 스프레드시트에 저장했습니다.
그 후, 그는 후킹 요소, 가치, 그리고 콘텐츠 촬영 방식을 분석하여 유사한 비디오를 만들었습니다.
현재 Puff Count의 TikTok 계정은 120,000명 이상의 팔로워를 보유하고 있으며, 각 비디오는 수만에서 수백만 회의 조회수를 기록하고 있습니다.
이 중 가장 많이 조회된 비디오는 아래에서 확인할 수 있으며, vaping을 설명하는 비디오로 830만 회 조회되었습니다.
정말로 이 제품에 대해 무엇이 그렇게 흥미로운지 전혀 모르겠지만, 비슷한 전자담배 분해 영상이 2천만 조회수를 기록한 것을 보고, 그는 비슷한 개념의 분해 영상을 제작했고, 그것이 830만 조회수를 기록했습니다.
이 영상에서 그는 마지막 2초에 Puff Count를 언급합니다. 그때까지 제품 홍보는 전혀 없습니다.
그는 또한 이 영상 덕분에 앱이 수만 번 다운로드되었다고 말합니다.
많은 사람들이 자신의 제품에 대한 전체 영상을 제작하고 실패합니다.
아무도 TikTok에서 판매 홍보 영상을 보고 싶어하지 않습니다.
그의 TikTok에서는 처음에 재미있는 영상으로 후크를 만들고, 마지막에 간단한 2초의 판매 홍보로 행동 촉구를 합니다.
그는 어떻게 수익을 창출했을까요?
그는 제품을 만들고 고객을 유치하는 단계에 이르렀습니다.
이제, 그는 어떻게 수익을 창출했을까요?
Puff Count는 게임이 아니기 때문에 오랜 시간 사용되기를 기대할 수 없습니다.
따라서 그는 사용자 유료 구독 방식을 채택했습니다.
Puff Count에서는 사용자에게 전자담배와 관련된 다양한 질문을 먼저 합니다.
이 질문에 대한 답변을 기반으로 사용자의 문제 수준을 다양한 지표로 제시합니다.
만약 이러한 지표를 개선하고 싶으시다면, 애플리케이션에 등록하실 수 있습니다!
이 앱은 3일 동안 무료이며, 그 이후에는 주당 1,500엔(약 10달러)입니다.
가격이 주 단위로 표시되어 저렴해 보이도록 설정되어 있습니다. 실제 월 요금은 40달러로, 다소 비쌉니다.
일부 분들은 애플리케이션 시작 전에 질문하는 것이 귀찮을 수 있지만, 그는 AB 테스트를 통해 질문이 있을 때 CVR이 더 높다는 것을 발견했습니다.
이러한 진단 흐름을 앱 및 서비스의 온보딩 과정에 포함시키는 것은 좋은 방법일 것입니다.
가격에 관해서는 AB 테스트의 결과로 현재 가격으로 정했습니다.
이제 제가 스티븐 크라보타에 대해 요약하였습니다.
아이디어가 있고 마케팅을 잘한다면 비 프로그래머에게 제품을 만들고 안정적인 수익을 창출하는 것은 꿈일 것입니다. 프로그래밍이나 디자인 능력이 없어도 가능합니다.
프로그래밍은 단지 목적을 달성하기 위한 수단일 뿐입니다.
물론 프로그래밍을 할 수 있는 것보다 더 좋은 것은 없지만, 실현하고 싶은 아이디어가 있다면 프로그래밍을 배우지 않고도 이를 실현할 수 있는 방법은 많습니다.
그는 또한 처음부터 완벽한 제품을 만드는 것은 불가능하다고 말합니다.
새로운 것을 만들 때 처음부터 완벽할 수는 없습니다.
모든 것은 쌓아가는 데 시간이 필요합니다.
그는 퍼프 카운트에서 약 4년 동안 활동해왔지만, 안정적인 월 수익을 창출할 수 있었던 것은 최근 6개월에서 7개월 사이라고 합니다.
시간과 헌신, 그리고 배우려는 의지가 필요합니다.
이번에는 스티븐 크라보타를 소개하였습니다. 그는 정말 멋진 사람입니다!
다음에 또 만나요!
https://www.youtube.com/watch?v=loXc0Tyi4R4
https://www.stevencravotta.com/
https://abc7news.com/wordle-steven-cravotta-boost-east-oakland-josh-wardle/11568663/